삼성물산, 주택 수주 시장의 판도를 바꾸다: 공격적인 수주 전략의 배경과 향후 전망

1. 삼성물산의 공격적인 수주 전략 변화

최근 삼성물산이 주택 수주 시장에서 적극적인 행보를 보이며 업계의 큰 주목을 받고 있습니다. 한때 주택 사업에서 손을 떼고 수주 시장에서 자취를 감췄던 삼성물산은 올해 들어 급격히 변화를 꾀하고 있습니다. 그동안 삼성물산은 클린 수주와 선별적 수주를 강조하며 사업을 진행했으나, 최근 들어서는 지역과 사업지의 구분 없이 적극적으로 수주에 나서고 있습니다. 특히 부산, 용산, 광주 등 다양한 지역에서 수주 전쟁에 참여하며 예년과는 다른 모습을 보여주고 있습니다. 그렇다면 삼성물산의 공격적인 수주 전략 변화의 이유는 무엇일까요?

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2. 삼성물산의 주택 사업 재개, 그 배경과 전략

삼성물산이 주택 사업에 다시 뛰어든 것은 단순히 사업 다각화나 시장의 트렌드 변화에 따른 것이 아닙니다. 그 배경에는 최근 실적 부진과 수주 장고의 감소가 크게 작용하고 있습니다. 삼성물산은 2015년 이후 4년여 동안 주택 수주에서 한 발 물러나 있었으나, 2020년 서초구 반포 3주구 신반포 15차 재건축 시공권을 따내며 다시 시장에 등장했습니다. 그러나 그 후에도 삼성물산은 적극적인 수주 대신 클린 수주와 선별적 접근을 고수하며 시장에서 조용히 활동했습니다.

그러나 올해부터 삼성물산은 수주 전략을 완전히 바꿨습니다. 그동안 보수적인 입장을 취했던 삼성물산은 2021년 초 부산에서 포스코 시와의 경쟁에서 패배한 후, 남산 용산구 남영 2구역 등에서 수주전을 벌였고, 결국 수위 계약을 통해 사업권을 따냈습니다. 이처럼 삼성물산은 수주 시장에서 점차 더 공격적이고 적극적인 전략을 펼치고 있으며, 이러한 변화가 업계에서 큰 주목을 받고 있습니다.

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3. 삼성물산, 리모델링과 지방 사업 영역으로 확장

삼성물산의 수주 전략 변화는 단지 대규모 재건축과 재개발 사업에만 국한되지 않습니다. 그동안 상대적으로 소극적인 태도를 보였던 리모델링 사업과 지방 사업에도 적극적으로 손을 뻗고 있습니다. 특히, 삼성물산은 서울 영등포구 당산동의 현대 홈타운 아파트와 강동구 성내동 리모델링 단지 등에서 수주 의사를 표명하고 있습니다. 이러한 사업들은 삼성물산이 향후 주택 사업에서 점차 더 다양한 분야로 확장하려는 의도를 보여줍니다.

또한, 삼성물산은 광주광역시에서의 출사표를 던졌습니다. 삼성물산은 1997년 이후 처음으로 광주에 아파트를 건설하려고 하는데, 광주 신가동 주택 재개발 사업지에 입찰 참여 의사를 나타냈습니다. 만약 이 사업을 수주하게 된다면, 광주에서 첫 번째 '래미안' 아파트가 탄생하게 될 것입니다. 이는 삼성물산이 지방 시장에서까지 영향력을 확장하려는 의도를 드러내고 있습니다.

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4. 삼성물산, 수주 장고 부족과 실적 부진의 영향

삼성물산의 수주 전략 변화에는 그동안의 부진한 실적이 중요한 영향을 미쳤습니다. 삼성물산의 건설 부문은 한때 회사의 이익을 이끄는 주요 부문이었지만, 최근 몇 년간 실적이 하락세를 보였습니다. 2021년 3분기 삼성물산의 건설 부문 매출은 약 4조 5천억 원으로, 전년 동기보다 약 15% 감소했습니다. 특히, 2분기 대비 88.8%나 급감한 실적은 삼성물산 전체의 영업 이익에 큰 타격을 주었습니다.

실적 하락은 삼성물산의 수주 장고에도 영향을 미쳤습니다. 삼성물산은 현재 수주 장고가 약 23조 5천억 원으로, 경쟁사들에 비해 크게 낮은 수준을 기록하고 있습니다. 예를 들어, 현대건설의 수주 장고는 약 86조 6천억 원으로, 삼성물산의 수주 장고와 비교하면 3배 이상의 차이가 나는 상황입니다. 이는 삼성물산이 현재 수주를 적극적으로 확보해야 할 상황에 처해 있다는 것을 의미합니다.

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5. 삼성물산의 수주 장고 부족과 대처 방법

삼성물산의 수주 장고 부족은 위기감을 느낄 수밖에 없는 상황입니다. 경쟁사들은 이미 수주 장고를 확보해 안정적인 일감을 가지고 있지만, 삼성물산은 새로운 수주를 확보하지 않으면 향후 경영에 큰 어려움을 겪을 수 있습니다. 이에 삼성물산은 공격적인 수주 전략을 펼치고 있으며, 이는 단기적인 실적 회복을 위한 대응책으로 해석될 수 있습니다.

삼성물산은 최근 몇 년간 경쟁사들에 비해 수주 장고가 적었으므로, 향후 수주를 확보하기 위해서는 대규모 사업을 수주하거나 신규 시장에 진입해야 합니다. 이를 위해 삼성물산은 리모델링, 지방 사업, 해외 프로젝트 등 다양한 영역에서 활동을 확대하고 있습니다. 특히, 삼성물산은 해외에서 사우디 발전소와 태양광 수주 등 다양한 해외 프로젝트를 통해 수주 실적을 올리고 있으며, 국내에서도 남영 2구역과 같은 중요한 사업지를 따내며 실적을 채우고 있습니다.

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6. 삼성물산, 향후 전망과 전략적 변화

삼성물산은 수주 전략의 변화를 통해 실적을 회복하려는 의지를 보여주고 있습니다. 공격적인 수주로 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 다양한 사업지에서 활동을 확대하고 있으며, 앞으로도 이를 통해 수주 실적을 보강할 것으로 예상됩니다.

삼성물산의 수주 전략 변화는 단기적인 실적 회복을 위한 노력일 뿐만 아니라, 장기적으로는 회사의 경쟁력을 강화하고, 더 나아가 그룹 차원의 성장을 위한 중요한 기반이 될 것입니다. 향후 삼성물산의 수주 실적과 그에 따른 경영 변화에 대한 관심이 계속해서 집중될 것으로 보입니다.